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Post by adimanav on May 4, 2024 10:13:07 GMT
今天我们想和大家一起分析一下多芬除臭剂最近的广告。 它的字面意思是这样的: “ 90% 尝试过的女性会转而使用多芬除臭剂。像阿莱西亚一样: “我的腋窝,我想给你看看。更柔软,更丝滑。完全干燥。很新鲜!” 你愿意搬到哪里去吗?” 我们最初的想法是“哇,90% 的女性,甚至!他们还将继续前往哪里?极好的!”。但热情并没有持续多久。 好吧,如果我们想到任何广告,特别是在一天中的某些时间播放的广告,我们很可能不会记住颜色、赞助商的面孔或屏幕底部角落里的小条款,这些条款永远没有人会读(和看)。但我们听到的那些话将留在我们的脑海中 。 可能是因为我们正在开车、做饭或只是玩手机。 所以,作为我们所说的第一印象,WOW 仍然存在于我们的脑海中。仅仅是因 泰国电话号码表 为数字具有吸引力,而且一直都具有吸引力。 但思绪会游移,大脑不会停止,从《WOW》我们转向理性,但最重要的是对我们所听到的内容进行分析。 “90% 尝试过的女性都会转而使用多芬。” 自发出现的第一个问题是: “这些女人会去哪里……但是……?” 使用条件必然意味着一个条件(我们郑重发誓,这都是意大利语的错,而不是我们的错)。事实上,它用于指示一个事件,就像在本例中一样,该事件仅在特定条件下才会发生。它被称为Conditional并非巧合 。 那么,在这种情况下,什么条件呢? “如果成本更低我会改用多芬吗”? “我会改用 Dove,但我更喜欢 Neutro Roberts”? “我会换成多芬,但香味没什么特别的”? 说“我决定搬到多芬”或“我要搬到多芬”是非常不同的。与“我会去多芬”相比。 要么你选择多芬除臭剂,不去打扰 竞争对手,要么你就不选择它。 那么,让我们回到那个著名的 90%。 我们问自己的问题是进行调查的真实样本是什么。但最重要的是,有多少女性真正选择了多芬? 显然,相比竞争对手,真正喜欢多芬的女性比例低于 90%。但显然我们无法证实这一点。公司也不会,因为它的形象不会受益。 就其本身而言,我们可以认为这个广告是一个 自我毁灭的广告。事实上,仅仅一句话,就让潜在客户产生了怀疑。 90%的女性都尝试过该产品,但为何还没有做出最终决定?他选择还是不选择? 聆听我们客户的声音。我们从错误中学习。 为了提高自己,我们需要认识到自己的错误。尝试修复它,最重要的是不要重复它们。而最严重的错误 就是 不倾听客户的意见。 条件句显然只是整个句子的一部分。那么,公司为什么不应该报告接受研究的人的确切言论呢?或许是因为这样回答会对公司形象造成不便……? 在本例中,我们想象这样一个场景: “选择去还是不去?” “好吧,我会换成Dove,但是……” 去!赶紧抄写调查结果吧! “女士们先生们,小姐将转向多夫!万岁,万岁!” 给你。同样在这种情况下, 倾听客户的意见 至关重要。
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